LinkedIn ist nicht nur ein soziales Netzwerk – es ist eine perfekte Gelegenheit für Unternehmer*innen, ihre Marke zu stärken und neue Kunden zu gewinnen. Doch wie kannst du sicherstellen, dass du in diesem riesigen Netzwerk sichtbar bist? Hier kommt der Social Selling Index (SSI) ins Spiel. In diesem Artikel erfährst du, was SSI (LinkedIn) ist, warum er für dein Unternehmen wichtig ist und wie du ihn gezielt verbessern kannst.

1. Was ist der Social Selling Index (SSI)?

Der Social Selling Index (SSI) ist ein Wert von 0 bis 100, der deine Aktivitäten und deinen Einfluss auf LinkedIn misst. Er setzt sich aus vier Hauptkomponenten zusammen:

• Aufbau eines professionellen Netzwerks: Wie gut hast du dein Netzwerk erweitert?
• Teilen von relevanten Inhalten: Welche Inhalte teilst du und wie oft?
• Engagement mit anderen Nutzern: Wie aktiv interagierst du mit deinem Netzwerk?
• Positionierung als Branchenexperte: Wie zeigst du deine Expertise?

Ein hoher SSI zeigt, dass du aktiv bist und dich effektiv vernetzt – das führt zu mehr Sichtbarkeit und letztlich zu mehr Umsätzen.

Hier findest du deinen SSI auf Linkedin

Social Selling Index (SSI) Score

Im Zusammenhang mit LinkedIn und dem Social Selling Index (SSI) bezieht sich „Score“ auf die numerische Bewertung, die dein Engagement und deine Aktivitäten auf der Plattform misst. Hier sind einige wichtige Punkte dazu:

• Der SSI Score ist eine Kennzahl von LinkedIn, die deinen Erfolg im Bereich Social Selling bewertet. Er reicht von 0 bis 100 und setzt sich aus den vier oben genannten Komponenten zusammen: Aufbau eines Netzwerks, Identifizierung der richtigen Personen, Austausch von wertvollen Inhalten und Aufbau von Beziehungen.
• Um deinen Score zu verbessern, solltest du:
  • Dein Profil vollständig ausfüllen.
  • Regelmäßig relevante Inhalte teilen.
  • Aktive Interaktionen mit anderen Nutzern pflegen.
  • Strategisch dein Netzwerk erweitern.

Was das genau bedeutet? Dazu im späteren Verlauf des Artikels mehr.

2. Wie kann ich meinen SSI auf LinkedIn anzeigen bzw. abrufen?

Um deinen Social Selling Index (SSI) auf LinkedIn abzurufen, gehe wie folgt vor:

1. Melde dich bei LinkedIn an: Gehe auf die LinkedIn-Website oder öffne die LinkedIn-App und logge dich mit deinem Konto ein.
2. Gehe zu deinem SSI: Du kannst direkt zu deinem SSI gelangen, indem du diesen Link in deinen Browser eingibst: linkedin.com/sales/ssi. Alternativ kannst du auch in der Suchleiste nach „Social Selling Index“ suchen, um den entsprechenden Bereich zu finden.
3. Überprüfe deinen SSI: Auf der Seite siehst du deinen aktuellen SSI-Wert sowie eine Aufschlüsselung der vier Komponenten, aus denen sich dein Index zusammensetzt: Aufbau eines professionellen Netzwerks, Teilen von relevanten Inhalten, Engagement mit anderen Nutzern, Positionierung als Branchenexperte
4. Analysiere deine Ergebnisse: Neben dem Gesamtwert erhältst du auch Einblicke in deine Leistung im Vergleich zu anderen Nutzern in deiner Branche oder Region. Dies kann dir helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen du dich verbessern kannst.
5. Tipps zur Verbesserung: LinkedIn bietet oft Empfehlungen zur Verbesserung deines SSI basierend auf deiner aktuellen Leistung. Nutze diese Tipps, um gezielt an deinem Index zu arbeiten.

Zusätzliche Hinweise

Der Zugriff auf den SSI ist für alle LinkedIn-Nutzer verfügbar, jedoch können einige detaillierte Analysen und Funktionen nur für Premium-Nutzer zugänglich sein. Es ist sinnvoll, deinen SSI regelmäßig zu überprüfen (z.B. einmal im Monat), um Fortschritte zu verfolgen und Anpassungen an deiner Strategie vorzunehmen. Indem du deinen SSI im Auge behältst und aktiv daran arbeitest, kannst du deine Sichtbarkeit und Effektivität auf LinkedIn steigern!

3. Warum ist der SSI (LinkedIn) wichtig für Unternehmer*innen?

Ein hoher SSI hat direkte Auswirkungen auf dein Wachstum:

• Sichtbarkeit: Je höher dein SSI, desto wahrscheinlicher wirst du in den Feeds deiner Zielgruppe angezeigt.
• Lead-Generierung: Ein aktives Profil zieht potenzielle Kunden an und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Anfragen.
• Glaubwürdigkeit: Wenn du regelmäßig wertvolle Inhalte teilst, positionierst du dich als Experte bzw. Expertin in deiner Branche.

Für Unternehmer*innen kann ein optimierter SSI den Unterschied zwischen stagnierendem Wachstum und einer positiven Geschäftsentwicklung ausmachen. Kommen wir nun zu der Frage der Fragen: Wie kann ich meinen SSI auf Linkedin verbessern?

Sales und SSI

Im Kontext von Sales und dem Social Selling Index (SSI) auf LinkedIn spielt Social Selling eine entscheidende Rolle. Social Selling bezieht sich auf den Prozess, über soziale Medien Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und diese zu pflegen, um letztendlich Verkaufschancen zu generieren. Das Hauptziel dieser Strategie ist es, Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu etablieren, bevor ein direkter Verkaufsversuch unternommen wird.

Der SSI-Score ist dabei ein wichtiges Instrument zur Messung der Effektivität deiner Aktivitäten auf LinkedIn. Ein hoher SSI-Score zeigt an, dass du erfolgreich in der Nutzung der Plattform bist, um Beziehungen aufzubauen und potenzielle Kunden zu identifizieren. Dies kann direkt mit deinem Erfolg im Vertrieb verknüpft werden, da ein höherer Score oft bedeutet, dass du besser in der Lage bist, relevante Kontakte zu finden und anzusprechen, was dir hilft, qualifizierte Leads zu generieren.

Social Selling auf LinkedIn stellt also eine effektive Strategie für Vertriebsprofis dar, um ihre Reichweite zu erhöhen und qualitativ hochwertige Leads zu generieren, die am Ende Sales bringen. Der SSI Score dient dabei als nützlicher Indikator für die eigene Aktivität und Effektivität in diesem Prozess. Durch den Fokus auf den Aufbau von Beziehungen zu relevanten Personen und das Teilen von wertvollem Content kannst du langfristig deinen Verkaufserfolg steigern.

Um im Bereich Social Selling erfolgreich zu sein, gibt es einige Best Practices, die du beachten solltest. Dazu kommen wir jetzt!

4. Wie kannst ich meinen SSI auf LinkedIn verbessern?

Hier sind praxisnahe Tipps zur Optimierung deines SSI (LinkedIn), die immer helfen:

Profil optimieren

Zunächst ist die Optimierung deines Profils von großer Bedeutung. Dein LinkedIn-Profil sollte professionell gestaltet sein und deine Expertise sowie Erfolge klar kommunizieren. Ein starkes Profil zieht potenzielle Kunden an und erhöht deine Sichtbarkeit.

Setze auf strategisches Networking

Aktive Interaktion ist ein weiterer wichtiger Aspekt des Social Sellings. Engagiere dich in Diskussionen, kommentiere Beiträge von Personen aus deinem Netzwerk und baue Beziehungen auf. Diese Interaktionen fördern nicht nur deinen SSI-Wert, sondern erhöhen auch deine Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden. Ein langfristiger Ansatz zur Beziehungspflege ist ebenfalls unerlässlich. Nutze LinkedIn nicht nur zur Akquise neuer Kontakte, sondern auch zur Pflege bestehender Beziehungen zu wichtigen Personen in deiner Branche. Regelmäßige Interaktionen können dazu führen, dass du im Gedächtnis bleibst und bei zukünftigen Kaufentscheidungen berücksichtigt wirst.

1. Verbinde dich gezielt mit Personen aus deiner Branche oder potenziellen Kunden.
2. Nutze die Suchfunktion von LinkedIn, um relevante Kontakte zu finden.
3. Sende personalisierte Einladungen – erkläre kurz, warum du dich vernetzen möchtest.

Nutze eine Content Strategie

Darüber hinaus ist das Teilen wertvoller Inhalte entscheidend. Poste regelmäßig Informationen, die für deine Zielgruppe sehr interessant und wertvoll sind – z. B. Branchennews, eigene Artikel oder hilfreiche Tipps. Indem du dich als Experte positionierst und wertvolle Einblicke gibst, gewinnst du das Vertrauen deiner Zielgruppe.

1. Teile regelmäßig Content, der für deine Zielgruppe relevant sind – durch eigene Beiträge und Teilen von Artikeln.
2. Achte darauf, dass deine Inhalte Mehrwert bieten; Tipps, Anleitungen oder Brancheneinblicke kommen immer gut an.
3. Verwende visuelle Elemente wie Bilder oder Videos, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen.

Viele fragen sich jetzt sicherlich, was „regelmäßig Inhalte teilen“ bedeutet. Das heißt schlicht, dass du in einem konsistenten Rhythmus Beiträge auf LinkedIn veröffentlichst, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und dein Netzwerk aktiv zu halten. Hier sind einige Empfehlungen zur Häufigkeit und den besten Zeiten für das Teilen von Inhalten – am Ende empfehlen wir dir jedoch, deine Statistiken zu beobachten und Inhalte anzupassen, wenn nötig.

Häufigkeit, um SSI (LinkedIn) zu verbessern – wie oft sollte ich Inhalte teilen?

• Mindestens 2-3 Mal pro Woche: Dies ist eine gute Basis, um aktiv im Gedächtnis deiner Kontakte zu bleiben, ohne sie mit Inhalten zu überfluten.
• Täglich: Wenn du die Kapazität hast, täglich einen Beitrag zu teilen, kann dies deine Sichtbarkeit erheblich steigern. Achte jedoch darauf, dass die Qualität der Inhalte hoch bleibt.
• Variiere die Formate: Teile nicht nur Textbeiträge, sondern auch Bilder, Videos, Umfragen oder Artikel. Dies hält dein Profil interessant und ansprechend.

Beste Zeiten zum Posten

Die besten Zeiten zum Posten können je nach Zielgruppe und Branche variieren, aber hier sind einige allgemeine Empfehlungen, die für viele Unternehmen gelten:

• Wochentage: Dienstag bis Donnerstag gelten oft als die besten Tage für LinkedIn-Beiträge. Montag kann hektisch sein, da viele mit der neuen Woche beginnen, und Freitag neigen viele dazu, sich auf das Wochenende vorzubereiten.
• Uhrzeiten: Morgens (7-9 Uhr): Viele Menschen checken ihre sozialen Medien vor Arbeitsbeginn. Mittags (12-14 Uhr): Während der Mittagspause sind viele Nutzer aktiv. Nachmittags (17-18 Uhr): Nach Feierabend schauen viele noch einmal in ihre Netzwerke.

Zeige Engagement

• Kommentiere und like Beiträge von anderen – so bleibst du im Gespräch.
• Stelle Fragen in deinen Beiträgen, um Diskussionen anzuregen.
• Tritt Gruppen bei und beteilige dich aktiv an Gesprächen.

Baue deinen Expertenstatus aus

• Schreibe Fachartikel oder Blogbeiträge über Themen deiner Branche.
• Halte Webinare oder Online-Vorträge ab – teile diese auf deinem Profil.
• Nutze Empfehlungen von zufriedenen Kunden als sozialen Beweis.

Optimiere deinen SSI (LinkedIn)

• Teste verschiedene Zeiten: Experimentiere mit verschiedenen Tagen und Uhrzeiten, um herauszufinden, wann deine Zielgruppe am aktivsten ist.
• Analysiere Engagement: Nutze LinkedIn Analytics oder andere Tools, um das Engagement deiner Beiträge zu verfolgen und anzupassen.
• Interagiere mit deinem Netzwerk: Reagiere auf Kommentare und Nachrichten zeitnah – dies fördert die Interaktion und erhöht die Sichtbarkeit deiner zukünftigen Beiträge.

Indem du regelmäßig hochwertige Inhalte teilst und die besten Zeiten nutzt, kannst du deinen SSI auf LinkedIn maximieren und dein Netzwerk effektiv ausbauen.

5. Wie viel Zeit pro Woche investieren, um SSI (LinkedIn) zu verbessern?

Von Nichts kommt nichts. So ist es leider. Die Zeit, die du pro Woche investieren musst, um regelmäßig Inhalte auf LinkedIn zu teilen und dein Netzwerk aktiv zu pflegen, kann sich je nach deinen Zielen, der Art der Inhalte und deiner Erfahrung unterscheiden.

Gesamtzeitaufwand: Insgesamt solltest du also mit etwa 4 bis 6 Stunden pro Woche rechnen, um aktiv auf LinkedIn präsent zu sein und das Mindestmaß zu erfüllen.

Das ist natürlich nur eine grobe Schätzung. Für viele Unternehmer*innen macht es Sinn, die Erstellung des Contents auszulagern und mit weiteren Content-Formaten zu verbinden, um maximal Sichtbarkeit auf verschiedensten Kanälen zu werden. So kannst du deine Zeit als CEO weiterhin am sinnvollsten einsetzen. Achte jedoch darauf, dass es dein „Ton“ bleibt und du deine Marke stärkst.

Inhalte erstellen (2-3 Stunden pro Woche)

• Beitragserstellung: Plane etwa 30 Minuten bis 1 Stunde für jeden Beitrag ein. Dies umfasst das Brainstorming von Ideen, das Schreiben des Textes und das Erstellen oder Auswählen von Bildern oder Grafiken. Du kannst auch KI wie Chat GPT nutzen, um Hilfe zu erhalten. Wichtig ist, dass dein „Prompt“ exakt passt und du den Post am Ende noch einmal in deinem Stil überarbeitest.
• Content-Kalender: Wenn du einen Content-Kalender führst, kannst du dir einmal pro Woche oder alle zwei Wochen 1-2 Stunden Zeit nehmen, um Themen im Voraus zu planen.

Interaktion mit deinem Netzwerk (1-2 Stunden pro Woche)

• Kommentare und Nachrichten beantworten: Plane täglich etwa 10-15 Minuten ein, um auf Kommentare zu deinen Beiträgen zu reagieren und Nachrichten von Kontakten zu beantworten.
• Engagement bei anderen: Nimm dir zusätzlich Zeit (z.B. 30 Minuten pro Woche), um Beiträge von anderen zu liken und zu kommentieren. Dies fördert die Interaktion und hilft dir, sichtbar zu bleiben.

Analyse und Anpassung (1 Stunde pro Woche)

Überprüfe einmal pro Woche deine LinkedIn-Analytics, um herauszufinden, welche Inhalte gut ankommen und wo Verbesserungen nötig sind. Plane dafür etwa 30 Minuten bis 1 Stunde ein.

Tipps zur Effizienzsteigerung

Mit einer gezielten Planung und effizienten Nutzung deiner Zeit kannst du deine LinkedIn-Präsenz effektiv ausbauen. Die folgenden Tools helfen dabei:

• Batch-Produktion: Erstelle mehrere Beiträge an einem Tag, um Zeit zu sparen.
• Tools nutzen: Verwende Planungswerkzeuge wie Hootsuite oder Buffer, um Beiträge im Voraus zu planen.
• Vorlagen verwenden: Entwickle Vorlagen für deine Beiträge oder Grafiken, um den Erstellungsprozess zu beschleunigen – oder lasse dir Vorlagen erstellen.
• Auslagern: Freelancer, (neue) Mitarbeiter*innen im Team oder Agentur beauftragen.

6. Tools und Ressourcen zur Unterstützung deiner SSI-Optimierung auf LinkedIn

Um deinen SSI kontinuierlich zu überwachen und zu verbessern, gibt es verschiedene Tools:

• LinkedIn Analytics: Nutze die integrierten Analysefunktionen von LinkedIn, um deine Aktivitäten auszuwerten.
• Hootsuite oder Buffer: Diese Tools helfen dir bei der Planung und Veröffentlichung deiner Inhalte.
• Canva: Erstelle ansprechende Grafiken für deine Posts einfach selbst.

Zusätzlich empfehle ich dir Blogs oder Podcasts über Social Selling und LinkedIn-Marketing – hier findest du ständig neue Ideen zur Verbesserung deiner Strategie.

7. Beispiele von Unternehmer*innen mit hohem SSI

Am Beispiel lernt man am besten – deshalb findest du jetzt einige erfolgreiche deutschen Unternehmer*innen, die auf LinkedIn eine hohe Sichtbarkeit und einen hohen Social Selling Index (SSI) haben. Außerdem einen kurzen Überblick über ihre Profile und die Strategien dahinter:

Tijen Onaran, Gründerin von „Global Digital Women“ und eine bekannte Expertin für Diversität und Digitalisierung

Zum LinkedIn Profil

• Posting-Frequenz: Tijen postet in der Regel 2-3 Mal pro Woche. Ihre Beiträge sind oft gut durchdacht und bieten wertvolle Einblicke.
• Art der Inhalte: Sie teilt eine Mischung aus persönlichen Erfahrungen, Brancheneinblicken, Tipps zur Förderung von Diversität in Unternehmen sowie Informationen über Veranstaltungen, an denen sie teilnimmt oder die sie organisiert. Z. B. Artikel über Frauen in Führungspositionen oder Posts über ihre Teilnahme an Konferenzen sein.
• Reichweite: Ihre Beiträge erreichen oft mehrere Tausend Impressionen. Einige ihrer besonders beliebten Posts haben bis zu 10.000 Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares) erzielt.
• Sichtbarkeit im letzten Jahr: Im letzten Jahr hat Tijen ihre Sichtbarkeit erheblich gesteigert, insbesondere durch ihre Teilnahme an Podcasts und Webinaren sowie durch die Veröffentlichung eines Buches. Ihre Follower-Zahl auf LinkedIn ist in diesem Zeitraum um etwa 30% gestiegen.

Philipp Westermeyer, Gründer von OMR (Online Marketing Rockstars) und ein prominenter Name in der deutschen Marketing-Szene

Zum LinkedIn Profil

• Posting-Frequenz: Philipp postet häufig, oft mehrmals pro Woche – manchmal sogar täglich, insbesondere wenn er neue Podcast-Episoden oder Veranstaltungen ankündigt.
• Art der Inhalte: Er teilt Insights aus dem Online-Marketing-Bereich, Ankündigungen zu OMR-Veranstaltungen, Interviews mit Branchenexperten und persönliche Meinungen zu aktuellen Trends. Z. B. Links zu neuen Podcast-Episoden oder Zusammenfassungen von Marketing-Trends sein.
• Reichweite: Seine Beiträge erzielen regelmäßig hohe Reichweiten mit mehreren Tausend Impressionen. Beliebte Posts können bis zu 15.000 Interaktionen erreichen.
• Sichtbarkeit im letzten Jahr: Philipp hat seine Sichtbarkeit durch die Expansion von OMR und die Durchführung großer Events wie dem OMR Festival deutlich erhöht. Seine Follower-Zahl auf LinkedIn ist um etwa 25% gewachsen, was auch auf seine aktive Teilnahme an Diskussionen und das Teilen von wertvollen Inhalten zurückzuführen ist.

Verena Pausder, Unternehmerin, Digitalexpertin und Gründerin von „Fox & Sheep“, einem Unternehmen, das sich auf digitale Bildung für Kinder spezialisiert. Sie ist auch als Autorin und Speakerin aktiv

Zum LinkedIn Profil

• Posting-Frequenz: Verena postet in der Regel 1-2 Mal pro Woche. Ihre Beiträge sind gut durchdacht und oft mit persönlichen Einblicken oder aktuellen Themen verbunden.
• Art der Inhalte:
  • Sie teilt Inhalte über digitale Bildung, Unternehmertum, Frauen in der Tech-Branche sowie persönliche Erfahrungen aus ihrem Berufsleben.
  • Beispielbeiträge könnten Artikel über die Bedeutung digitaler Kompetenzen für Kinder, ihre Ansichten zu aktuellen Entwicklungen im Bildungsbereich oder Ankündigungen von Veranstaltungen sein, an denen sie teilnimmt.
• Reichweite: Ihre Beiträge erreichen häufig mehrere Tausend Impressionen. Besonders beliebte Posts können bis zu 8.000 Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares) erzielen.
• Sichtbarkeit im letzten Jahr: Im letzten Jahr hat Verena ihre Sichtbarkeit durch verschiedene Initiativen erhöht, darunter die Veröffentlichung eines Buches über digitale Bildung und ihre Teilnahme an Konferenzen als Rednerin. Ihre Follower-Zahl auf LinkedIn ist in diesem Zeitraum um etwa 20% gestiegen.

Fazit

Diese drei Unternehmer*innen – Tijen Onaran, Philipp Westermeyer und Verena Pausder – zeigen eindrucksvoll, wie man durch strategisches Posten und Engagement auf LinkedIn eine starke Präsenz aufbauen kann. Alle nutzen LinkedIn strategisch.

Zusammenfassend lässt sich sagen:

• Regelmäßige Postings: Verena Pausder postet konsistent und hält ihr Publikum mit relevanten Inhalten engagiert.
• Vielfältige Inhalte: Ihre Beiträge decken ein breites Spektrum ab – von digitalen Bildungsthemen, über branchenspezifische Insights und Event-Ankündiungen bis hin zu persönlichen Erfahrungen als Unternehmerin.
• Hohe Reichweite: Ihre Beiträge erzielen signifikante Interaktionen und Reichweiten, was ihre Sichtbarkeit erhöht.
• Wachstum im letzten Jahr: Durch gezielte Aktivitäten wie Buchveröffentlichungen und öffentliche Auftritte haben sie ihre Follower-Zahl deutlich steigern können.
• Ansprechendes Profil: Natürlich legen alle auch Wert auf ein top Profil. Das umfasst vor allem ein professionelles Profilbild und eine ansprechende Überschrift: Verwende ein hochwertiges Foto und eine prägnante Überschrift, die deine Expertise und deinen beruflichen Fokus klar kommuniziert. Dies schafft sofort einen positiven ersten Eindruck. Außerdem solltest du auf eine vollständige Zusammenfassung deiner relevanten Erfahrungen achten: Gestalte deine Zusammenfassung authentisch und informativ, indem du deine beruflichen Erfolge, Werte und Ziele darstellst. Achte darauf, dass alle relevanten Erfahrungen detailliert aufgeführt sind, um dein Fachwissen zu unterstreichen.

Diese Strategien zeigen, wie wichtig es ist, aktiv und authentisch auf LinkedIn zu sein, um eine starke Präsenz aufzubauen. Das kannst du auch! Indem du effektiv (!) an deinem SSI arbeitest, erhöhst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern auch die Chancen auf neue Kundenkontakte.

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat und du weitere wertvolle Tipps erhalten möchtest, lade ich dich herzlich ein, meinen Newsletter zu abonnieren und dir das Jahresplanungs-Workbook zu sichern! Dort teile ich regelmäßig Insights rund um Business Coaching und effektives Marketing.

Du hast ein konkretes Anliegen? Dann vereinbare gern einen kostenlosen Termin und lass uns darüber sprechen!

Hast du Fragen? Schreibe mir gern einen Kommentar oder folge mir auf LinkedIn.